Урок 2. Как раскрутить группу в «Одноклассниках»
Как стимулировать активность пользователей
Добавьте вопрос, варианты ответа и изображение. Опубликуйте пост.
При необходимости прикрепите опрос. В этом случае он будет отображаться в верхней части ленты группы.
Как подружиться с владельцами посещаемых групп
Вам подходят близкие по тематике группы, с которыми вы прямо не конкурируете. Например, если вы продаете детскую одежду, подружитесь с администраторами «родительских» групп. Не забудьте о географических характеристиках сообществ. Если вы торгуете детской одеждой в Минске, вам вряд ли подойдет группа «Мамы Владивостока».
Договоритесь опубликовать в посещаемых сообществах информацию о вашей странице. В начале работы вам придется покупать публикации. Когда в вашей группе будет много участников, попробуйте обмениваться ссылками.
Чтобы найти подходящие по тематике группы, воспользуйтесь поиском.
Данные об администраторах обычно указаны в разделе информации о группе. Если они скрыты, вступите в сообщество и предложите тему для публикации.
Вы можете договориться о публикации ссылки на группу в информационном разделе.
Также можно купить промо-пост в сообществе. Администратор имеет возможность публиковать до трех рекламных сообщений в сутки. Они автоматически помечаются, чтобы аудитория понимала рекламный характер сообщения.
Чтобы создать промо-пост, после добавления контента нажмите на значок настроек и установите флажок в соответствующем поле. Обратите внимание, все рекламные публикации проходят модерацию. За публикацию в группе рекламных записей без оформления промо-поста предусмотрены штрафные санкции.
Как привлечь подписчиков с помощью рекламы
Вы можете показывать рекламу целевой аудитории. Она стимулирует вступления в сообщества и генерирует лиды. У вас есть возможность таргетировать аудиторию рекламных постов по географическим и демографическим признакам, а также запрещать платные показы вступившим в группу пользователям.
Чтобы узнать стоимость рекламы, перейдите по ссылке «Реклама». Ее можно найти в футере страницы.
Чтобы опубликовать объявление, воспользуйтесь платформой Mail.ru Group MyTarget. После регистрации создайте рекламную кампанию.
В разделе «Что рекламируем» выберите опцию «Группа».
Укажите ссылку на группу и выберите формат рекламы. Например, выберите рекламный блок в новостной ленте.
Добавьте заголовок и текст объявления, загрузите изображения. При необходимости добавьте к ссылке utm-метки.
Выберите целевую аудиторию. Представьте, что ваша ЦА — мамы маленьких детей. В разделе «Пол» снимите выделение напротив опции «Мужчины». В разделе «Возраст» выберите подходящие значения.
Оставьте выделение напротив опции «Охватить аудиторию близких возрастов». В этом случае ваше объявление увидят пользователи близкого возраста, которые интересуются тематикой вашего бизнеса.
В разделе «Аудитории» при необходимости укажите созданную аудиторию, которой хотите показывать объявления. Чтобы настроить аудиторию, откройте соответствующий раздел сайта и нажмите кнопку «Создать».
Представьте, что хотите показывать рекламу участникам подходящих по тематике групп в «Одноклассниках». В разделе «Источники данных» выберите опцию «Группы в ОК».
Укажите интересующие вас тематики групп.
В настройках аудитории отметьте выбранные условия. Вы можете тонко таргетировать пользователей по нескольким признакам. Например, объявление можно показывать только людям, состоящим в группах тематик «Дети» и «Красота и здоровье». Для этого нужно отметить опцию «Достигнуты все условия».
Отметьте опцию «Расширить охват на другие устройства пользователя». В этом случае потенциальные клиенты увидят ваше объявление на экранах всех используемых девайсов. После настройки параметров сохраните аудиторию. Теперь в настройках кампании вы можете указать созданную ЦА.
В качестве эксперимента попробуйте показывать объявления пользователям в их День рождения. Для этого включите соответствующую опцию таргетинга и настройте время показов. Не забудьте создать объявление с соответствующим текстом. Например, предложите пользователям скидки в честь именин.
Используйте таргетинг по интересам. Система выбирает для показа пользователей по поведенческим факторам: посещениям тематических ресурсов.
При необходимости таргетируйте аудиторию по отношению к телевидению. Система MyTarget позволяет показывать рекламу пользователям, которые смотрят ТВ менее 2 часов в сутки, от 2 до 4 часов в сутки и более 4 часов в сутки. Обратите внимание, нацеливание показов по отношению к телевидению сильно сужает ЦА. Поэтому в большинстве случаев лучше не использовать таргетирование по этому признаку.
В некоторых случаях стоит ограничить аудиторию по признакам «Образование» и «Занятость». Например, если вы рекламируете услуги нянь для маленьких детей, в соответствующих настройках выберите опции «Есть высшее образование» и «Трудоустроен». Ваше объявление с высокой долей вероятности увидят женщины, не желающие или не имеющие возможности оставаться в декретном отпуске.
Не ограничивайте аудиторию по семейному статусу и личному доходу. Пользователи социальных сетей часто не указывают семейное положение. Вряд ли люди сообщают в соцсети достоверные сведения о доходах. Поэтому таргетинг по семейному статусу и уровню доходов сократит аудиторию, но не повысит эффективность рекламы.
Уделите внимание географии показов. Если вы работаете только с жителями конкретного региона, укажите его в настройках. Если ваш продукт могут купить все пользователи независимо от места проживания, поставьте флажок напротив всех предложенных системой макрорегионов.
Выберите время показов с учетом поведения вашей целевой аудитории. Например, офисные работники часто проверяют новостные ленты в соцсетях вечером во время поездки с работы домой. Мамы маленьких детей просматривают новости после 21:00 – 22:00, когда укладывают ребенка спать.
При необходимости укажите время начала и завершения рекламной кампании.
Выберите форму оплаты рекламы: за клики или показы. Оплата за показы — оптимальный вариант, если вам необходим максимальный охват. Оплата за клики подходит, если вы готовы платить только за результат.
Вы можете изменить предложенную системой ставку за 1000 показов или переход. Например, увеличивая ставку за клик, вы повышаете охват аудитории. Изменять стоимость показов или кликов можно с помощью ползунка.
Если вы выбрали форму оплаты за показы, настройте частоту демонстрации объявлений одному пользователю. В этом случае вам не придется платить за повторные показы рекламы одному человеку в течение короткого промежутка времени. Например, вы можете настроить 2-3 показа в день одному пользователю. В этом случае представители ЦА наверняка обратят на рекламу внимание. Однако объявление не надоест пользователям.
Укажите бюджет рекламной кампании и установите максимальный суточный расход средств. Это поможет контролировать эффективность рекламы.
Выберите аукционную стратегию. Отметьте опцию «Максимальное число показов/кликов», чтобы увеличить охват и количество переходов соответственно. В этом случае система увеличивает стоимость показа или клика при высокой конкуренции среди рекламодателей. Используйте стратегии «Фиксированная ставка» или «Минимальный расход», если конкуренция в вашей тематике невысокая.
Если вы хотите добиться результата в сжатые сроки, в поле «Распределение бюджета» выберите вариант «Быстрое». Если вы планируете длительную рекламную кампанию, используйте равномерное распределение бюджета. В этом случае система будет равномерно распределять показы с учетом суточного и общего бюджета.
Укажите название кампании и нажмите кнопку «Создать». Дождитесь результатов проверки объявлений модератором и пополните лицевой счет. После этого платформа начнет показывать рекламу. В разделе «Статистика» вы сможете следить за эффективностью кампаний. Рекламодателям доступны следующие метрики: число показов, переходов, CTR, стоимость клика, расходы, охват аудитории и его динамика, число конверсий, коэффициент конверсии и цена за конверсию.